Система оплаты труда на комиссионной основе это

Содержание

Комиссионная система оплаты труда: формулы расчета заработной платы и примеры, в чем заключается, на основе чего действует и когда применяется форма

Система оплаты труда на комиссионной основе это

На сегодняшний день комиссионная система является наиболее прогрессивной системой оплаты человеческого труда.

Благодаря такому методу оплаты выстраивается непосредственное соотношение между проделанным объемом работы и зарплатой, тем самым заставляя работника стараться выполнить рабочую норму.

Как считается зарплата при комиссионной оплате — формулы, примеры.

Как действует система?

Комиссионная система оплаты труда — это разновидность сдельной системы представляет собой форму начисления заработной платы, при которой величина зарплаты сотрудника напрямую или косвенно зависит от товарооборота и получаемой работником выручки.

Другие разновидности сдельной оплаты труда:

  • прямая;
  • сдельно-премиальная;
  • косвенно-сдельная.

Комиссионное вознаграждение является одним из видов смешанной системы и делится, в свою очередь, на два типа.

Означает, что в заработную плату входит два компонента:

  • оклад (как правило, он составляет наименьшую зарплату);
  • процент от выручки (представляет собой премию за хорошие результаты работы).

Означает, что заработная плата напрямую зависит от выработки сотрудника и определяется как:

  • выплата фиксированного денежного вознаграждения за реализованный (изготовленный) определенный объем товара (продукции);
  • выплата оговоренного процента от выручки за продукцию, собранной сотрудником.

В зависимости от того, чем именно занимается предприятие и какие преследует цели, руководство выбирает тот или иной способ оплаты.

Как рассчитать заработную плату?

Чтобы вычислить зарплату по комиссионно-сдельной системе используют следующую формулу:

ЗП = В * %, где:

  • В — полученная выручка в ходе рабочего процесса сотрудника;
  • % — процент от выручки, определенный заранее.

Данная форма оплаты не всегда привлекает сотрудников, поскольку заработок определяется количеством проданной продукции. В случае падения или полного отсутствия спроса на продукцию, заработная плата работника может быть равна нолю.

Именно поэтому довольно часто устанавливают комиссионно-премиальную форму оплаты, которая подразумевает, что работник гарантированно получит оговоренный оклад, независимо от результата работы. Если же результат трудового процесса есть, к окладу прибавляется заранее оговоренный процент.

Комиссионно-премиальную зарплату вычисляют по следующей формуле:

ЗП = В * % + О, где:

Пример расчета при комиссионно-сдельной форме

Исходные данные:

У менеджера по продажам в трудовом договоре указана определенная зарплата, размер которой составляет 10% от выручки за реализованные им товары. За март 2019 года менеджер реализовал товара на 170000 рублей.

Расчет:

Посчитаем зарплату менеджера за январь:

ЗП = 170000 * 10% = 17000 руб.

Пример при комиссионно-премиальной

Исходные данные:

У менеджера по продажам, работающего в частной компании, установлен оклад, размер которого составляет 6000 рублей, процент от выручки составляет 20%. За март 2019 года менеджер продал товара на 220000 рублей.

Расчет:

Рассчитаем заработную плату сотрудника за март:

ЗП = 220000 * 20% +6000 = 50000 руб.

Даже если бы работник не осуществил никаких продаж, оклад в размере 6000 рублей он получил бы гарантировано.

В каких случаях применяется?

Суть данного вида оплаты состоит в том, что сотрудник получает фиксированный процент от выручки, которую получило предприятия благодаря деятельности работника.

Самое распространенное применение комиссионная система оплаты имеет в сфере продаж. Это позволяет не только стимулировать продажи и товарооборот в целом, но и мотивировать сотрудников к достижению больших результатов путем повышения комиссионной оплаты.

В случае необходимости повысить объем производства какого-либо изделия, данную систему оплаты применяют на производственных предприятиях.

В таком случае на каждую изготовленную единицу товара устанавливается фиксированная доплата.

Примеры профессий

Как говорилось выше, наибольшую популярность комиссионное вознаграждение имеет в сфере продаж. Однако продажи — это не то единственное, где применяют данную систему.

Комиссионным способом выплачивают заработную плату сотрудникам:

  • отдела сбыта, продаж;
  • рекламных агентств;
  • внешнеэкономических служб;
  • компаний, оказывающих разнообразные услуги населению;
  • отделов маркетинга;
  • предприятий, занимающихся продажей готовой продукции;
  • отделов сбыта.

Плюсы и минусы

Каждая система оплаты имеет как положительные, так и отрицательные стороны. В нижеприведенной таблице представлены преимущества и недостатки комиссионной системы оплаты труда.

Плюсы Минусы
Высокая заинтересованность работников в хорошем результате трудового процесса. В некоторых случаях неспособность сотрудника повысить объемы продаж.
Возможность работника самостоятельно рассчитать свою заработную плату и спланировать работу. Не стабильная заработная плата.
Заинтересованность и возможность сотрудника увеличивать объемы продаж как одного, так и нескольких видов продукции. Прямая зависимость заработка от ситуации на рынке сбыта.
Возможность гибкого графика (работник самостоятельно может спланировать работу и реализовать продукцию в удобное для этого время).

В случае установления работнику фиксированного оклада или минимальной заработной платы, получать которую он будет независимо от результата своей деятельности и ситуации на рынке, все приведенные в таблице недостатки практически полностью можно устранить.

Преимущества, в свою очередь, сохраняются в полном объеме и мотивируют работника к получению лучших результатов работы, соответственно, к повышению заработной платы.

Выводы

Комиссионная система оплаты за труд на сегодняшний день имеет большую популярность. Наибольшее применение данной системе находится на предприятиях, занимающихся реализацией разнообразных товаров и продукции.

Комиссионное вознаграждение устанавливает непосредственное соотношение заработной платы работника к результатам его деятельности, тем самым, мотивируя сотрудника к большей активности для достижения максимальной эффективности.

Источник: https://azbukaprav.com/trudovoe-pravo/zarplata/sistemy-oplata-truda/komissionnaya.html

Система оплаты труда на комиссионной основе

Система оплаты труда на комиссионной основе это

В последнее время в России на экономическом рынке возросла конкуренция среди компаний-производителей и организаций по предоставлению услуг. По этой причине государство было вынуждено внести понятие «комиссионная оплата труда». Она предусматривает надбавку к основной зарплате работников.

Процент надбавки зависит от прибыли организации, то есть чем больше прибыль, тем больше надбавка. Именно из-за этого у работников появляется стимул для усердной работы, которая увеличивает доходы предприятия или организации.

Как показывает практика, такой метод повышения производительности стал эффективным как для организаций, так и для самого государства.

Комиссионная оплата труда — что это такое и когда она применяется?

Данная система предусматривает следующее: размер зарплаты работника зависит от процента выручки, который зависит от деятельности работника.

То есть система действует по простой формуле: средства, вырученные от работы сотрудника, умножаются на процент от выручки, результатом чего будет комиссионное поощрение труда сотрудника.

Данная выплата производится исключительно на основе приказа, который пишет сам работодатель.

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Что значит комиссионная оплата труда?

Комиссионная оплата – это повременная надбавка работодателем денежных средств к настоящей зарплате его подопечного. Всего выделяют два вида таких выплат:

  • премиальная — минимальная заработная плата плюс премия, которая вычисляется по ранее указанной формуле;
  • сдельная — работодатель сам устанавливает принцип оплаты дополнительных бонусных средств в рамках статьи сто пятьдесят третьей УК РФ.

Минусов у такого способа начисления заработной платы нет, а плюсов предостаточно.

Скачать ТК РФ

От чего зависит заработная плата работника при комиссионной форме оплаты труда?

Работник, который получает заработную плату по такой схеме, может за один месяц получить определенный размер денежных средств, а за другой в три раза больше. Зависит это только от него самого и определяется:

  • По количеству произведенного работником товара.
  • По количеству оказанных работником услуг.
  • По максимальной экономии работником средств и материала во время своей работы.
  • По количеству рабочих часов работника, которое позволяет ему приносить большую пользу для предприятия.

Поэтому, если сотрудник организации по максимуму выполняет обязанности, указанные выше, то его заработная плата будет расти.

Положение об оплате труда на комиссионной основе — образец

Положение об оплате труда пишется только от руки работодателя. Оно должно включать в себя:

  • название предприятия или организации;
  • заголовок («Приказ»);
  • дату и номер приказа;
  • основной текст документа (о дополнительных начислениях зарплаты – кому и в каком размере);
  • дата и подпись работодателя;
  • подписи ознакомленных с документом рабочих.

Важно отметить, что перед тем, как выплатить работникам соответствующие средства, они должны быть ознакомлены с документом и обязательно поставить там свои подписи.

Скачать образец

Какой максимальный процент при комиссионной форме оплате труда?

Конкретного максимального размера процента поощрения труда не существует и это не прописано в Трудовом Кодексе Российской Федерации. Это число может быть только указано в договоре о работе между работодателем и его подопечным.

Единственное, что можно отметить, это то, что работодатель не имеет право снижать размер зарплаты, которая была получена при подсчете через специальную формулу — произведение прибыли от деятельности рабочего на проценты от количества продаж.

Пример системы оплаты труда на комиссионной основе

В качестве примера можно рассмотреть деятельность организации:

Работодатель устанавливает размер оплаты труда в каком-то проценте от стоимости продукции, которую производит каждый сотрудник за один месяц. Путем подсчетов, директор организации вычисляет полный доход предприятия от каждого работника. Таким образом, заработная плата каждого сотрудника будет вычисляться умножением дохода на установленный процент от стоимости товаров.

Полученные суммы работодатель обязан выплатить своим подопечным, при этом не должен забывать о своевременном перечислении аванса и остального оклада.

Бесплатная консультация юриста по телефону: (5 3,80 из 5)
Загрузка…

Источник: https://russiansu.ru/zarplata/sistema-oplaty-truda-na-komissionnoj-osnove.html

Что такое комиссионная оплата труда и когда ее применяют

Система оплаты труда на комиссионной основе это

Одной из прогрессивных и наиболее современных форм оплаты труда является комиссионная. Она позволяет установить прямое соотношение между заработной платой сотрудника и его трудовыми достижениями, стимулируя таким способом его к лучшему результату.

Более подробно о преимуществах и недостатках этой системы далее.

Когда и где применяется комиссионная система?

Сущность комиссионной системы состоит в том, что работник получает заработную плату в виде фиксированного процента от той выручки, которая была получена предприятием от его деятельности. Эта система оплаты является разновидностью смешанной и сама делится на несколько отдельных видов.

Именно в этой сфере применение такой системы является максимально эффективным. Она позволяет стимулировать не только продажи в целом, но и объемы реализации того или иного товара за счет установления на них более высокой комиссионной оплаты.

Примеры предприятий и подразделений, где чаще всего применяется данная система:

  • отделы сбыта;
  • рекламные агентства;
  • предприятия, которые занимаются реализацией готовой продукции;
  • внешнеэкономические службы;
  • компании, которые оказывают различные услуги населению;
  • отделы маркетинга.

В некоторых случаях эта система может применяться и на производственных предприятиях, особенно если есть необходимость повысить объемы производства того или иного изделия. В этом случае сотруднику может быть установлена фиксированная сумма доплаты за каждую изготовленную единицу продукции.

К основным преимуществам данной системы можно отнести:

  • высокую заинтересованность сотрудников в результатах труда;
  • возможность увеличивать объемы продаж только одного или нескольких видов продукции;
  • способность работника самостоятельно спланировать и рассчитать свою заработную плату;
  • гибкость (сотрудник сам может определить себе план работы и продавать товары в соответствии с ним, в наиболее удобное время).

Недостатками является:

  • нестабильность получения заработной платы;
  • невозможность работника в некоторых случаях повлиять на объем продаж;
  • зависимость заработной платы от ситуации на рынке.

Все перечисленные недостатки практически полностью устраняются с установлением работнику фиксированного оклада или минимальной ставки, которую он будет получать вне зависимости от результатов своей деятельности. При этом все преимущества данной системы все равно сохраняются, ведь сотрудник будет напрямую заинтересован в повышении размера своей зарплаты.

От каких факторов зависит?

Принятое решение закрепляется в таких документах:

  1. Положение об оплате труда.
  2. Приказ об установлении системы оплаты труда.
  3. Трудовой договор с работником.
  4. Другие локальные нормативные акты.

Именно в Положении подробно определяется, как и на основании чего будет происходить расчет и начисление заработной платы работникам. При комиссионной системе факторами, влияющими на оплату труда, могут быть:

  • объем продаж (как в стоимостном, так и в натуральном выражении);
  • вид продукции (для разных товаров может устанавливаться больший или меньший процент от стоимости их реализации);
  • прибыль (например, от сделки по договору купли-продажи);
  • уровень спроса;
  • сезонность;
  • выполнение плана;
  • регион деятельности и т.д.

Все эти факторы, а также конкретный порядок определения и расчета заработной платы на предприятии обязательно должны закрепляться во внутренней документации.

Виды комиссионной заработной платы

Комиссионная система, которая сама является разновидностью смешанной, также делится на два вида.

Комиссионно-сдельная

В этом случае заработная плата сотрудника полностью зависит от его выработки и может определяться как:

  • произведение установленного процента на стоимость реализованной сотрудником продукции;
  • произведение фиксированной денежной суммы на объем реализованной (произведенной) продукции.

Пример расчета по данной схеме:

Итоговая заработная плата Нахимова составит:

ЗП = 28 * 150 + 18 * 400 + 14 * 700 = = 21 200 руб.

Комиссионно-премиальная

В этом случае заработная плата состоит из двух компонентов:

  • установленный оклад (обычно он определяется в размере минимальной заработной платы);
  • процент от продаж (представляет собой дополнительную оплату, так называемую премию за результаты работы).

Конкретный способ зависит от того, какие цели преследует предприятие и какой именно деятельностью занимается.

Пример расчета заработной платы по комиссионно-премиальной системе:

Ее итоговая зарплата составит:

ЗП = 900 000 * 7% + 8000 = 63 000 + 8000 = 71 000 руб.

В том случае, если бы сотрудница не нашла ни одного покупателя продукции, она получила бы свою минимальную заработную плату – 8000 руб.

Расчет отплаты труда по комиссионной системе

В общем виде формула для расчета заработной платы по комиссионной системе выглядит так:

ЗП = В * %,

где В – это выручка, которая получена по результатам деятельности работника, % – установленный процент оплаты труда.

Пример расчета заработной платы по такой формуле:

За этот месяц ее заработная плата составит:

ЗП = 180 000 * 15% = 27 000 руб.

В таком виде данная система может быть недостаточно привлекательной для работника, поскольку размер оплаты полностью зависит от уровня продаж.

Поэтому в некоторых случаях комиссионная система применяется с установлением минимальной заработной платы, которую сотрудник получит в любом случае, вне зависимости от результатов деятельности. В этом случае формула будет дополнена новым элементом:

ЗП = В * % + О,

где О – это фиксированный оклад работника.

Пример расчета по данной формуле:

.

Его итоговая заработная плата составит:

ЗП = 230 000 * 20% + 5000 = 46 000 + 5000 = 51 000 руб.

При этом даже если работник не продал ничего, свои 5000 руб. он все равно должен получить. Разновидностью системы оплаты с фиксированным окладом является и такая, при которой ставка не плюсуется работнику, а выплачивается ему только в случае небольших продаж. Например:

Поскольку часть выручки составляет всего 3 000 руб. (15 000 * 20%), сотруднику будет выплачена его минимальная фиксированная ставка, то есть 12 000 руб. В некоторых случаях может быть предусмотрено повышение величины процента от выручки в том случае, если объем продаж работника превышает установленный предел.

Комиссионная система оплаты труда является довольно популярной в современных условиях, особенно для предприятий, которые занимаются сбытом различных товаров и продукции. Она позволяет установить прямую зависимость заработной платы сотрудника от выручки, которую он принес предприятию, стимулируя его таким образом к максимальной эффективности.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно.

Источник: https://zakonguru.com/trudovoe/oplata/zarplata/komissionnaya-oplata-truda.html

Комиссионная оплата труда: плюсы и минусы, как прописать в трудовом договоре

Система оплаты труда на комиссионной основе это

Последние изменения: Январь 2021

Начисление заработной платы штатных работников базируется на двух составляющих: затраченном времени на трудовой процесс и конечном результате труда. Для оценки в денежном выражении предусмотрена комиссионная оплата труда.

Ярко выраженная доминанта результата над процессом – отличительная особенность, применяемая при расчёте вознаграждения менеджерам отделов продаж, рекламным агентам и прочим категориям, чей труд по качеству определяется количеством реализованной продукции.

Определение и виды

Процентная система оплаты труда, определяемая конкретным удельным весом составляющей заработной платы в объёме реализации, называется комиссионной оплатой.

Главенствующая роль принадлежит не приложенным усилиям сотрудника, а достигнутому объёму реализации, являющемуся фундаментом для расчёта конкретного заработка.

Заработная плата определяется как:

  • установленная величина от продаж;
  • фиксированный оклад плюс процент от выручки;
  • процент от продаж, но не ниже фиксированного оклада, определяемого на основании МРОТ.

В общем случае заработная плата при комиссионной форме рассчитывается математически по формуле:

 Заработная плата  = Объём реализации (без НДС и акциза), полученный в результате прямых продаж работника  * Проценты от продаж в трудовом договоре  + Фиксированный оклад, скорректированный на рабочее время

В зависимости от наличия слагаемых в формуле комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре прописывается подробно и подразделяется на два вида:

  1. Комиссионно-премиальная (повременная) форма, при которой заработок подразделяется на составляющие:
    • постоянную, определяемую на основании установленной тарифной ставки или оклада в зависимости от затраченного рабочего времени:
    • переменную, рассчитываемую как процент от продаж – это установление коэффициента, как от общего объёма, так и в зависимости от групп реализуемых товаров.
  1. Комиссионно-сдельная (процентная) форма, при которой начисляется только процентная заработная плата, устанавливаемая как:
    • фиксированная процентная ставка от объёма реализации (может колебаться для различных групп товаров), прибыли согласно условиям договора, полученных доходов при проведении послепродажных мероприятий (доставке, установке);
    • конкретная величина в денежном выражении за каждую единицу продукции (может изменяться в зависимости от номенклатуры);
    • плавающий коэффициент в зависимости от выполнения плановых условий, конъюнктуры рынка, сезонности, региона и иных сопутствующих факторов.

В основе обоих видов комиссионной системы заложена зависимость денежного вознаграждения от конечного показателя результативности, определяемого количественно процентами от объёмов продаж или прибыли и получившая название процентной оплаты труда. Если оклад локальными документами не предусматривается, то правое слагаемое формулы равно нулю.

По сути система предусматривает прямую зависимость от объёма реализации, мотивируя работника на увеличение показателей, способствующих повышению рентабельности и прибыльности. Среди преимуществ выделяются:

  1. Прямо пропорциональная зависимость рабочего процесса и начисляемого вознаграждения. В конечном итоге оплата труда – процент от выручки или фиксированный размер от количества реализованных единиц продукции, легко рассчитываемый как бухгалтерской службой, так и самим работником.
  2. Самостоятельное планирование рабочего времени. Рекламный агент или менеджер по продажам максимально настроятся на выкладку при встрече с потенциальным покупателем, выбрав обоюдно удобное время для переговоров без оглядки на часы и отметки, что рабочее время закончилось.
  3. Изучение и анализ рынка сбыта. Зависимость зарплаты от процентов – это стимул для изучения товаров, спроса и конкурентоспособности. Сидящий в кабинете директор не в состоянии моментально отреагировать на колебания рынка, определить «ходовой» товар и сделать на него ставку в отличие от менеджера, постоянно работающего с потенциальными и постоянными покупателями.
  4. Мотивация для постоянного повышения уровня квалификации. В условиях рыночной экономики для успешной торговли необходимо помнить о двух постулатах:
    • покупают товар, который нравится;
    • покупают у продавца, который нравится.

Пропорциональная зависимость зарплаты и процента от продаж стимулирует сотрудников отдела сбыта к изучению потребительского спроса, выделению группы товаров, интересных покупателям и работе над собой с целью изучения и применения на практике новейших методов предпродажных мероприятий с использованием маркетинговых и психологических приёмов.

Помимо вышеперечисленных достоинств система имеет ряд недостатков:

  • Материальная нестабильность. Нельзя дать гарантию, что пользующийся спросом товар сегодня останется таковым завтра.
  • роль бренда.

    Независимо от усилий менеджера главенствующее положение при покупке занимает торговая марка.

  • Критерий сезонности.

    Если продать шубу летом можно при помощи распродаж и ценовой политики, падающей до цены поставщика, то продать купальник зимой будет сложнее вне зависимости от личной подготовки продавца.

Работодателю сложно установить процент от продаж, поскольку в случае дифференциации специалисты отдела сбыта будут стремиться реализовывать товар, предполагающий более высокое вознаграждение, оставляя за кадром демпинговую политику предприятия для завоевания сегмента рынка. При одинаковом проценте менеджеры не будут заинтересованы в продвижении новых товаров.

Комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре должна содержать подробную детализацию относительно:

  • выбора вида применяемой системы (комиссионно-премиальная или комиссионно-сдельная);
  • базы для определения процента (объёма реализации, получения прибыли, достижения конкретного уровня рентабельности и т.д.

    );

  • конкретного размера процентов в зависимости от группы товаров, прогрессии при достижении определённых объёмов;
  • выплаты минимума, особенно актуального при отсутствии фиксированного оклада, если производственные показатели не обеспечивают минимального размера оплаты труда, установленного законодательством.

Руководству для стимулирования реализации выгоднее заключать трудовой договор без оклада на проценты, заработанные менеджером, т.е. использовать комиссионно-сдельную оплату труда.

Однако не следует забывать о статье 133 ТК РФ, запрещающей выплачивать зарплату ниже МРОТ с повышающим региональным коэффициентом сотруднику, полностью отработавшему норму рабочего времени и выполнившему трудовые обязанности.

Отсутствие результирующего показателя может не зависеть от трудозатрат работника. Специалисту невозможно инкриминировать невыполнение норм труда, если достигнут низкий уровень показателя, являющегося фундаментом для начисления заработной платы.

 Например, объём реализации составил 100000 рублей, а установленный процент от продаж – 10 %.

Тогда работнику должно быть начислено вознаграждение ниже МРОТ при условии отработки периода полностью, что влечёт штрафные санкции за нарушение трудовых норм.

Если заключён трудовой договор на процентах от выручки, то образец должен содержать элемент защиты при отсутствии показателей по причинам, не зависящим от работника. Например, можно установить авансирование за счёт работодателя с последующим зачётом выплаченных сумм заработной платы, что позволит избежать нарушения норм труда и стабилизирует работника для трудозатрат в усиленном режиме.

Комиссионная оплата труда в трудовом договоре должна учитывать минимальные законодательные гарантии. Основная сложность в применении – определение «золотой середины» между составляющими фиксированной части и процентной ставки от реализации.

Установление высокого оклада и низких процентов способствует снижению личной заинтересованности менеджера в увеличении объёмов.

Обратный механизм имеет ограничения на законодательном уровне и требует детализации во внутренних документах организации.

Бесплатный вопрос юристу

Нуждаетесь в консультации? Задайте вопрос прямо на сайте. Все консультации бесплатны/ Качество и полнота ответа юриста зависит от того, насколько полно и четко вы опишете Вашу проблему:

© 2021 zakon-dostupno.ru

Источник: https://zakon-dostupno.ru/oplata/komissionnaya-oplata-truda/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.